Telefondan mı Business Manager'dan mı? Instagram Reklamı Nasıl Verilmeli?

Telefondan mı Business Manager'dan mı? Instagram Reklamı Nasıl Verilmeli?

Telefondan mı Business Manager'dan mı? Instagram Reklamı Nasıl Verilmeli?

Geçen hafta butik işleten bir müşterimiz ofisimize geldi. Elinde telefon, yüzünde o tanıdık hayal kırıklığı ifadesi... "Arkadaşlar" dedi, "Instagram'a dünyanın parasını harcıyorum. Gönderim 5 bin beğeni alıyor, herkes 'fiyat nedir' diye soruyor ama günün sonunda kasaya giren para yok. Nerede yanlış yapıyorum?"

Telefonu aldım, o meşhur "Öne Çıkar" (Boost Post) butonuna kaç kere bastığını gördüm.

Ona, "Siz şu an okyanusa olta atmıyorsunuz, elinizdeki yemleri rastgele denize serpiyorsunuz" dedim.

Çoğumuzun düştüğü en büyük tuzak bu: Instagram’ın o cezbedici, pratik, "iki tıkla reklam ver" diyen mavi butonu. Peki, profesyonel ajansların kullandığı Business Manager (Meta Ads Manager) ile telefon ekranındaki o basit buton arasındaki fark ne? Neden biri "harçlık yerken" diğeri "ciro yaptırıyor"?

Gelin, işin mutfağına girelim.

Mavi Butonun Dayanılmaz Hafifliği (Ve Tehlikesi)

Telefondan reklam vermek (yani o mavi butona basmak), otomatik vites araba kullanmak gibidir. Kolaydır, yormaz, herkes yapabilir. Instagram size der ki: "Bana bir bütçe ver, ben de bu gönderiyi senin takipçilerine benzeyen insanlara göstereyim."

Kulağa harika geliyor, değil mi? Ama bir sorun var.

Telefondan verdiğiniz reklamlarda Instagram'ın (Meta'nın) önceliği genellikle etkileşimdir. Yani algoritma, gönderinizi satın alma ihtimali olanlara değil, beğenme ihtimali olanlara gösterir.

Sonuç? Bol bol kalp, yüzlerce "fiyat?" yorumu ama düşük satış. Çünkü "vitrin gezicilerini" dükkana topladınız, gerçek alıcıları değil.

Kontrol Odası: Business Manager (Neden Burası Farklı?)

Business Manager (veya Reklam Yöneticisi), uçağın kokpiti gibidir. Evet, bolca düğme vardır, karışık görünür ama uçağı tam olarak istediğiniz yere indirecek olan panel burasıdır.

Müşterimize Business Manager panelini açtığımda gözleri büyüdü. Çünkü telefonda olmayan şu "sihirli" özellikleri gördü:

Gerçek Hedefleme (Sniper Atışı): Telefondan sadece yaş, cinsiyet ve genel ilgi alanı seçebilirsiniz. Business Manager'da ise "Web siteme girmiş ama alışveriş yapmamış kişileri bul" diyebilirsiniz (Retargeting). Hatta "Sepete ürün atıp almadan çıkanlara bu ürünü tekrar göster" diyebilirsiniz. İşte satış getiren nokta atışı budur.

Reklam Amacı Seçimi: Telefondan reklam verirken seçenekleriniz sınırlıdır (Profil ziyareti, mesaj, site ziyareti). Business Manager'da ise "Dönüşüm" (Satış) reklamı seçebilirsiniz. Bu, Google'a ve Meta'ya şu emri vermektir: "Bana sadece fotoğrafı beğenecek adamı değil, kredi kartını çıkarıp ödeme yapacak adamı bul."

Kreatif Özgürlük: Telefondan sadece mevcut bir gönderiyi öne çıkarabilirsiniz. Business Manager'da ise profilinizde hiç paylaşmadığınız, sadece reklam olarak dönecek (Dark Post), farklı görselleri test edebileceğiniz özel kurgular yapabilirsiniz.

Peki, Hangisini Seçmelisiniz?

Her zaman "Business Manager" demek doğru olmaz. Bazen basitlik iyidir.

Şu durumda Telefondan (Mavi Buton) devam edin: Amacınız sadece marka bilinirliği ise, insanların sizi görmesi, sayfanızın takipçisinin artması veya gönderinizin çok like alması sizin için yeterliyse; evet, o mavi buton iş görür. Hızlıdır, pratiktir.

Şu durumda Business Manager'a geçmek ZORUNDASINIZ: Amacınız satış ise. Web sitenizden ürün satmak, form doldurtmak veya randevu almak istiyorsanız, telefondan reklam vermek bütçenizi yakmaktır.

Parayı Yakmayın, Yönetin

Müşterimizle o gün küçük bir test yaptık. Bütçesinin yarısını yine telefondan "öne çıkar" diyerek harcadık, diğer yarısını ise Business Manager üzerinden "Dönüşüm" odaklı, web sitesine özel bir kitleye (Remarketing) yönlendirdik.

Sonuç şaşırtmadı. Telefondan gelen reklam 1000 beğeni, 3 satış getirdi. Business Manager'dan gelen reklam 50 beğeni, 18 satış getirdi.

Dijital pazarlamada "beğeni" karın doyurmaz, "ciro" doyurur.

Eğer siz de o mavi butonun büyüsüne kapılıp, ay sonunda "Neden satamıyorum?" diye soranlardansanız, belki de artık kokpite geçmenin zamanı gelmiştir.

Bu karışık panel gözünüzü mü korkutuyor? Nokta Art olarak Business Manager'ın tüm karmaşık ayarlarını biz yönetelim, siz sadece artan satışlarınıza odaklanın.